LED嵌入式射灯-**商宝照明

LED嵌入式射灯-**商宝照明

   东莞市商宝照明有限公司以丰富的产品开发经验及大规模制造能力为基础，倾力打造“中国店铺**照明****”；为国际国内服装、家具店铺提供国际高水准、国内低成本的**照明服务。

  商宝的使命是通过**的方案和高性价比的产品，把店铺业主的希望和需要变成现实。

  商宝专注于服装家具店铺照明，以现代节能环保照明产品，为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案，营造令顾客舒适、为商家创造利润的商业环境。

  商宝通过对店铺照明的深刻理解和照明技术的成熟应用，不断为更多的客户群提供有价值的服务。商宝照明已被众多****选择：掌上明珠、双虎家私、港府太子、帝标家居、理想空间、北美之家、金虎家私、金亿家居、西班牙的springfield、PDH、梵思诺、SKAP、Onlysimple、Mychoice等等国内外**家具、服装**，并同多家企业形成了全天候的战略合作伙伴。

  商宝照明以*特视角站在店铺照明行业的尖端，不断的科技**满足客户日益增长的发展需求，**定位**行业潮流，坚持走高性价比的战略，为中国商业的日益蓬勃发展做出贡献。   


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由于雷士照明内部变化，一位业内人士透露。此前与瑞丰光电签订的合作协议已处于搁置状态。与此同时，今年初开始，国内激进照明市场也正在步入调整期。欧普、三雄极光、萤火虫等激进照明企业都在做上市准备。而近来佛山照明因为受到证券监督机构的审查，目前正在做内部调整。只有阳光、亚明等较早涉足LED照明的企业在LED照明的转移上不仅主动，而且投入很大，因此效果也非常明显。

眼下的双重利好只能是针对LED照明企业，肖从辉看来。而并非激进照明企业。因为雷士照明的主要优势在商业照明领域，而目前LED商业照明发展非常迅速。LED企业正在**替代原有的商照市场。更让激进照明企业出乎意料的LED照明企业已经提前进入了**生长期。

一些LED照明企业的营收规模也正在步步迫近激进照明企业。2011年财报数据显示，除了加紧通过资本市场来加快产能扩张和市场开拓步伐。以LED照明为主营业务的勤上光电(002638.SZ年销售额已经达到7.69亿元。如果不迅速转变观点，调整方向，主动反击，两年以后苦心经营的激进照明**就有可能在LED照明市场上消失。肖从辉表示，以雷士为代表的激进照明企业一直引以为豪的渠道，如今正逐渐被LED照明企业所渗透。

雷士照明运营商曾以“36个运营中心，目前包括勤上光电、万润科技、实益达、鸿利光电等在内的多家LED上市公司正在全国范围内建立自己的照明专卖店。高工LED专稿捆绑渠道利益埋定时炸弹在此次风波中。3000家专卖店”名义向新任董事长阎焱发出一封信件。该信开头即敦促董事会就运营商提出的三点诉求作出答复。

增补两名经销商代表进入董事会被业内人士**为，而在这三个诉求中。以36个运营中心为代表的雷士经销商体系寻求自身利益的立足点。从另外一个侧面说明，实际上经销商并非一定要吴长江自己回归，只要**经销商自己的利益得到**，谁来做股东并不十分重要。其实在雷士照明发展历程中，经销商所起的作用至关重要。雷士照明的一位中层人士曾对记者表示，经销商以及公司内部员工对公司的贡献比大概为6比4雷士照明在渠道上做得非常成功，而内部员工的工作可以说非常轻松。

年均复合增长近70%雷士照明成功的面前，10年销售增长追赶110倍。正是发轫于渠道的商业模式。10年前，雷士照明抓住照明行业由产品竞争转向渠道竞争的契机，引入专卖店模式，并以补贴3万元的方式吸引*商，**铺开了销售渠道。随后，针对市场失序状况，又引入运营中心模式，再结合返利政策，雷士照明不只牢牢控制了渠道，又得以低利息**扩张。

雷士照明依托渠道优势整合资源，随着照明行业由渠道竞争过渡至产业链竞争阶段。不只实现产能由外包到自建，而且打造了完整的产业链。当雷士借助经销商体系的资金及资源，集中力量进行渠道建设及**建设环节后，能够迅速发展成为全国性的商业照明**。长安私人资本董事总经理刘志峰认为，雷士照明的胜利在于对商业照明行业实质的准确掌握。然而，渠道的韧力能否支持继续**的发展却给雷士照明埋下了定时炸弹。

多年以来吴长江一直都是倚仗自己苦心建立的经销商体系，雷士与经销商是一种典型的利益捆绑关系。一位多年研究渠道模式的*表示。而且的确也给了很多权利。这些权利不只是股权的变相分配上，还有资金上的便当。一位雷士照明的内部员工曾透露，2010年公司上市前夕，吴长江曾通过注册个人账号，为员工和经销商购买股票。同时，更有传言，吴长江当时曾承诺在上市胜利后以货款的形式归还经销商股票款项。
 
此次风波中，或许正基于此。经销商一直力挺吴长江，甚至成立新**，其实也是其自身利益的延续。根据此前信中披露，雷士照明复工风波开始的一周内，运营商每天损失约1500万元的销售额这只是一个两败俱伤的局面。一家激进照明企业负责人对记者表示，雷士照明是吴长江一手创建的


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